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2018-01-30 新大安 新贡献

新大安、新贡献

----2018年营销年会侧记

2018年1月20日至21日,武汉大安制药以“新大安,新贡献”为主题的2018年营销年会在公司总部盛大开启。常年奔赴在一线的销售人员从全国各地汇聚公司总部,大家共同为18年的“新征程”共谋大计。

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   2017这一年  

会议首先由营销中心总经理王定珠先生作了题为“2017这一年”的开场致辞,开篇,盘点2017年度共同记忆、关键时刻:过去的17年,国家级重磅医改文件频繁发布,我们面临的生存环境日趋复杂,销售维护、业务拓展压力持续加大。但不管时局如何改变,我们注定要前行。我们应顺势而为,善学谋新。

回顾了2017年大安营销人的“四季心情”,犀利的指出17年销售工作中的“痛点”和“短板”。

未来已来,不变则殆。新的一年,一个新的大安即将来临,唯有不停奔跑,才能留在原地!定总通过对2018年医药形势的预判,探讨政策变化对药品销售的影响和应对机制,要求销售工作必须提前布局,抢占先机!

定总的开场致辞,为年会拉开了序幕,宣布了2018年营销布局。


交出“成绩单”,亮明“施工图”

省总、省区经理围绕2017年工作实绩、存在问题和2018年工作计划三个方面,图文并茂、量化地进行年终述职,着重阐述2018年营销策略及工作思路,找问题、理思路、定目标。交出“成绩单”,亮明“施工图”。

李总、定总逐一进行了省总、省区执行力和工作成效的点评,对取得的成绩给予了肯定,同时指出工作中存在的问题并提出中肯的改进意见。同时,明确了2018年任务指标和要约管理办法。

 

   2017年销售总结及18年一季度工作部署

在销售会议上,营销中心总经理助理刘国勇先生对2017年营销数据进行全面总结和分析,深入分析了17年运营发展中所面临的问题,明确了2018年度销售指标。并对18年第一季度重点工作进行了部署和规划。指出,面对新医药形势下的市场威胁和风险,我们的思路需适时调整,招商方法与渠道应有新的策略和方向。在稳中求变、变化中抓机遇、逆境中寻突破!

 

   布局2018

定总从“任务概述、营销模式、考核变革、组织架构、关键行动”五大方面综合阐述了2018年营销总体战略目标,向大安营销人展示了未来一年的营销规划及愿景。

围绕2018年营销布局及工作思路,需要牢牢把握以下重点:

加强队伍建设,完善考核机制,鼓励模式创新,提高现有销售队伍的战斗力。为达成战略目标指明方向;

强化市场部职能、加强各种学术活动支持,实现三大主品的逐月增量。以学术架桥铺路;

完成新品上市期筹备、上市会、政府事务、目标医生发展、医院开发等工作。新蓝图新希望催人奋进。

并依据2018年营销布局,制定了详细的“路线图”和“时间表”。

  

提升销售能力,关注推广重点

为提升专业能力,打造核心竞争力,迎接新品上市,李总从镇痛药市场现状、产品分类、作用机理、竞品对比等方面,并结合实际案例,对新品进行了详细讲解、培训。全程近3个小时的培训,深入浅出,妙语连珠。为大安营销人备足了实打实的知识粮库。

为了让培训落到实处,培训结束后,现场组织考试、阅卷、点评。

针对17年市场推广工作,李总从“以身作则、严于律己”的角度,指出了工作中反映出来的问题,市场推广中存在的缺陷,强调了日常管理的重点。


   2018年市场部工作计划

市场部结合各区域销售现状,营销能力以及公司未来发展的战略定位,对产品、终端进行了全新的梳理和规划。新的一年市场部将加大学术推广力度,通过学术会议等方式拓宽销售渠道。市场总监黄兵先生在会上重点强调了终端流向管理、数据分析的重要性。


   2017年度销售表彰

会上对2017全年超额完成销售指标的市场给予了销售表彰。每一位成功者的背后都充满了艰辛和汗水,成功从来都是来之不易。

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   董事长重要指示

营销会议上,张总首先对新成员的到来表示了欢迎,他提出本次会议主题主要体现在“新”字,随着2018年公司新品上市,营销中心新鲜血液的注入,各销售人员要破旧立新,立新规矩、做新要求,适时转变工作思路,创新工作方法。张总强调销售人员是靠业绩量化来考核的,要具备吃苦耐劳的精神、劳模意识,像年少成名的IT老兵、互联网新贵雷军,身上最重要的标签就是"劳模",雷军23 岁入职金山,每天工作16 个小时,一周七天不休息,长期每天只睡四五个小时,先后出任金山公司北京开发部经理、珠海公司副总经理、北京金山软件公司总经理,最终做到了 CEO 职位,由此获得了“劳模”称号。其实世界上最高明的经营诀窍,无非在于拼命认真的工作,而业绩就是你的职场尊严!

 作为大安的一份子,张总要求销售团队首先要做好大安的事情,履行岗位职责,多沟通交流如何能把业绩做大,互相传递正能量,不驰于空想、不骛于虚声,把工作做到实处,对标高要求,不辱使命,踏踏实实干好工作。

张总的讲话体现了董事会对销售团队高度的信任和殷切的期盼! 

 

使命在肩,初心如磐。大安营销人正踏在2018新的征程上,唯有坚韧不拔,锲而不舍、砥砺前行,方能谱写新的篇章!